협상의 법칙 2 - 허브 코헨

협상의 법칙 2권. 삶이 업그레이드되는 책이다. 1권에서 협상의 중요성, 협상을 해야만 하는 이유를 알았다면 이 책은 협상 테크닉을 디테일하게 알려준다. 원제 Negotiate This! 그대로다.

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다양한 사례와 일화로 지루하지 않았다. 상대와 상호작용하는 커뮤니케이션 기술을 배울 수 있어 유용하다. '협상가는 타고나는 것이 아니라 만들어지는 것이다.' 삶 속에서 부딪히며 모두 활용할 생각이다.

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신경을 쓰되 지나치게 쓰지는 말 것. 살면서 겪는 모든 사회적 교류와 상호 관계 혹은 실제 상황들을 게임으로 간주할 것. 공손하고 겸손한 태도를 갖추는 것. 나만의 스타일을 갖출 것. 가벼운 마음으로 즐기는 것. 내 안에 힘이 있다고 믿는 것. 상대의 말에 경청하고 메모하는 것. 육체적으로는 긴장을 풀고 정신적으로 바짝 긴장할 것 등 협상가의 태도를 갖추기 위해 노력해야겠다.

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P151 “협상은 사실 상품이나 제안을 파는 것이 아니라, 바로 자기 자신을 파는 과정이다.”

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협상의 법칙 1권을 읽고 사람을 대하는 방식이 달라졌다면 2권은 삶을 한층 가볍고 여유롭게 해주고 세상을 보는 시각을 바꿔준다. 확실한 건 앞으로 나만의 스타일, 캐릭터가 분명해질 것 같다.

 

 

내가 사업을 하든, 직장을 다니든 협상 능력은 매우 중요하다. 어쨌든 모든 걸 혼자 할 수 없고 사람들과 함께 해야 한다. 특히 모든 일의 90% 이상은 커뮤니케이션 능력이라고 본다. 매 순간 사건이 터지고 사람과 부딪히기 때문이다. 이를 해결하려면 당연히 소통을 해야 한다.

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앞으로 중국인들과 협상도 많이 해야 하고 협상 능력을 제고(提高) 하기 위해 부단히 노력할 것이다. 뭐든 그렇겠지만 협상도 많이 해봐야 한다고 생각한다.

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시행착오를 충분히 겪어야 문제점을 파악하고 또 개선할 수 있으니까. 그리고 그게 점점 자신감이 되고 확신이 생겼을 때 나만의 협상 기술이 만들어진다고 생각한다.

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빠르면 내년 2분기, 늦으면 3분기 중국 북경으로 다시 갈 것 같다. 북경 생활 2막인데 가기 전부터 나는 협상을 해야 한다. 실전에서 써먹어보고 협상 관련 책은 꾸준히 사서 읽을 예정이다.